Perché il “Reparto Vendite Esterno” è sempre più scelto dagli imprenditori: il caso Giuseppe Tiranno
Perché il “Reparto Vendite Esterno” è sempre più scelto dagli imprenditori: il caso Giuseppe Tiranno. Nel panorama italiano sta emergendo una tendenza sempre più evidente: la figura del venditore è sempre più rara e, per le aziende che si basano sul modello di vendita con commerciale, trovare figure commerciali è una vera e propria sfida.
Sono lontani gli anni del venditore con la valigetta che gira il Paese a caccia di clienti: oggi, il mestiere del venditore è totalmente cambiato. A guidare questa evoluzione, un nome che compare sempre più spesso tra gli imprenditori: Giuseppe Tiranno, fondatore di Sistema Vendite.
Il punto di partenza è un dato sotto gli occhi di tutti: le aziende generano contatti, i cosiddetti “lead”, ma non riescono a valorizzarli.
Preventivi lasciati in sospeso, trattative non seguite, lead non richiamati, follow-up assenti.
Secondo Tiranno, il problema è strutturale. “Non è una questione di lead o di marketing. Puoi investire milioni di euro in pubblicità, ma se non hai un team vendita preparato, non cresci.”
È proprio su questo presupposto che nasce il modello operativo di Sistema Vendite: non solo venditori singoli, ma un’intera infrastruttura commerciale installata e gestita da specialisti esterni.
Un approccio che sta prendendo piede per un motivo semplice: consente alle aziende di avere performance stabili, senza dover costruire internamente direzione commerciale, KPI, onboarding e formazione.
A differenza delle agenzie di recruiting o dei formatori tradizionali, Tiranno propone una soluzione esecutiva: analisi dei colli di bottiglia, ridefinizione dei processi, ricerca di esperti nel settore, gestione quotidiana dei venditori e monitoraggio dei numeri.
L’obiettivo non è “trovare un commerciale”, ma istituzionalizzare la vendita, togliendola dalla testa del titolare e mettendola in un sistema.
Questa nuova forma di esternalizzazione commerciale riflette un cambiamento culturale più ampio: gli imprenditori stanno iniziando a comprendere che la vendita non è un talento, ma un insieme di procedure misurabili.
Un reparto vendita che si basa solo su persone, senza sistemi, oggi non è più competitivo. Soprattutto, non è scalabile e non è stabile.
Ed è proprio da questa consapevolezza che nasce l’interesse crescente verso aziende come Sistema Vendite: professionisti che non portano teoria, ma una struttura operativa in grado di trasformare la volatilità delle vendite in una macchina misurabile, scalabile e sostenibile.
